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Esta técnica se basa en establecer una vinculación informal y en parte emocional entre fuente y receptor, haciendo que el receptor sienta la necesidad de corresponder a la relación que tiene con la fuente.
Por ejemplo, una marca de Conditioning que se asocia con un atleta well-known puede aprovechar la credibilidad y la foundation de supporters de ese atleta para atraer nuevos clientes.
Un ejemplo lo hallamos en gran cantidad de marcas y tiendas, que hacen a sus empleados vestir ropa y comportarse de manera informal.
Hacer Seguimiento con Valor: Después de que una oferta por tiempo limitado haya terminado, considera hacer un seguimiento con los clientes para proporcionar valor adicional.
Estas palabras transmiten la strategy de que al seguir tus recomendaciones o adquirir tu producto, obtendrán algo valioso y satisfactorio.
En resumen, la persuasión es un arte que se basa en el poder de las palabras. Si queremos influir y convencer, debemos elegir cuidadosamente las palabras que utilizamos, teniendo en cuenta su impacto emocional, su capacidad para generar confianza y su habilidad para crear una sensación de urgencia. Así, lograremos transmitir nuestro mensaje de manera efectiva y persuasiva.
Por ejemplo, un seminario web podría ofrecer un descuento a los primeros fifty registrantes, motivando a los asistentes potenciales a inscribirse sin demora.
La dependencia excesiva de la emoción puede llevar a la manipulación, mientras que un enfoque puramente lógico puede no resonar con la audiencia. Aquí hay algunas estrategias para lograr este equilibrio:
Ofertas Exclusivas para los Primeros en Responder: Ofrecer precios especiales o bonificaciones a quienes actúan rápidamente puede incentivar la toma de decisiones rápida.
Una comunidad vibrante sirve como una poderosa forma de prueba social, ya que los clientes potenciales ven a otros participando activamente y apoyando tu marca.
Microondas sobre la estufa : Un microondas sobre la cocina es esencialmente una combinación de un microondas con un extractor de grasa. Diseñados para colocarse sobre una estufa. Estos microondas ahorran espacio en el mostrador y vienen con todo el hardware de instalación necesario.
Mostrar las opiniones positivas de otros usuarios puede generar confianza y credibilidad en nuestra marca o producto, lo que puede influir en la decisión de compra de otros usuarios.
Usar Estructura Lógica: Organiza tu mensaje de manera lógica que guíe a la audiencia a través de tu argumento. Comienza con un fuerte gancho emocional, luego presenta sobril 10 mg un razonamiento lógico y concluye con un poderoso atractivo emocional. Esta estructura puede ayudar a reforzar tu mensaje.